■原题：安防渠道商老李的10年，是你的10年吗？
■记者：杨儒
Tips：文末有彩蛋
12年前，因为一张CPSE安博会邀请函
老李走上了安防渠道商的路子
12年后，一封崭新的邀请函打开了记忆的匣子
机遇
2011年，老李和媳妇在电脑城经营着一个电脑IT设备的档口
偶然的机会，老李接触到做安防的朋友
一台摄像机，一张采集卡，一台DVR
就能实时监控和录像
老李觉得很神奇
再仔细了解一番
好家伙，这东西比电脑IT利润高啊
商人的嗅觉让老李对安防开始产生兴趣
恰逢2011年的CPSE安博会
老李毫不犹豫定下去深圳的机票
开干
它山待刻钟楼作，震撼烟霞十万家
展会上林林总总的安防产品让老李大受震撼
足足逛了3天，老李有几点收获
回到店里，老李也抽丝剥茧自我分析一番
自己有渠道经验
自己懂网络知识
渠道门槛还不高
老李决定，开搞！
风光
事实证明，老李的选择是对的
第一年，老李快速入门
第二年，老李成为本省的一级分销商
第三年，老李获取全国优秀分销商的荣誉
站在领奖台上的老李很平静
他深知“须登高山临深溪才知天高地厚”的道理
在别人看来如日方升的背后
是风口的机遇
模拟转数字，标清转高清
技术变革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700线还是900线
卖一台赚一台也不是什么难事
是厂家的支持
那时候的厂家真是给力
门头、店面、广告、宣传样样不少
培训会、交流会、发布会月月上新
真可谓要钱给钱，要人给人
老李就只管拉人头，剩下都可以交给厂家
是自己的汗水
做渠道，就是搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的车都改装成了演示车
打开后备箱就可以给客户演示产品效果
工程商的项目在哪，老李就在哪儿
白天看现场，晚上做报价
硬生生把自己做成了技术和商务“高手”
迷茫
天地里，唯有江山不老
渠道商的黄金5年之后
厂家的渠道体系成熟了
老李跟厂家的关系变得微妙了
厂家开始走项目线了
项目有可能会撞车了
厂家渠道下沉了
市场更开放、价格更透明了
厂家技术变革少了
推AI，不是人脸就是车牌没啥新意了
转型
变则通，通则达
老李扩充了产品线、成立了项目部
安防厂家都在去安防化，渠道商也得把目光望向AIoT这个更大的市场
做项目的护城河，这么多年的渠道经验也算是有了
老李把自己定义为了服务商
渠道商是卖货的，但服务商是做增值的
只有靠服务才能实现客户粘性
老李甚至还做起了抖音，就是为了打造自己本地化智能弱电服务商的IP
这些转型方向对吗？老李心里也没底
但老李知道，通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教
求变
但渠道依然是基础
渠道能带来流量
哪里有流量，哪里才有生意
新机遇
一通电话铃声打断了老李的回忆和思索
老李继续点开刚才的邀请函
有点意思哦，老李心想
渠道产品更有广度和深度了？
跟目前主流的渠道产品相比，产品更好？性价比更高？
新的渠道政策新在哪？
带着这些有疑问
老李又定了去往深圳的机票
文末彩蛋：
据说维多利亚老品牌76696vic写真馆将首次迎来试营业。欢迎新老朋友前来免费体验
坐标：深圳福田会展中心，1号馆，1B01
[出处] 杨儒,安防渠道商老李的10年，是你的10年吗？. CPS中安网, 2023-10-18
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